买房送80万元黄金！？开发商拼了！

为(wèi)了刺激销量，现在的开发商有多(duō)“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套路五花八门。

近日(rì)，证券(quàn)时报(bào)记者在采(cǎi)访中发现，深圳(zhèn)南山区有新房项目推出“买房送黄金”活动，根据不(bù)同(tóng)户型的特惠房源赠送888克和1388克黄金，市值(zhí)达到近50万元和80万元。“最近黄金市场火热，开发商真会‘抓热点’，通过(guò)这样的(de)方式来变相打折。”有(yǒu)购房者如是说。

近年来，买房送黄金等促销方式并不罕见。记者还发现，现在不少开发商都(dōu)会在原有(yǒu)折扣的基础上，送(sòng)出不少“大礼”来吸引购房者，例如最新(xīn)款的品牌(pái)电动车等。一(yī)些开盘许久的新房项目还(hái)会采取分批“开盘”的方式，每(měi)次(cì)“开盘”的(de)折扣活动都有所不同。

过去，各地楼市的“以物(wù)换物”似乎很火，不仅有(yǒu)“大蒜换房”，后来又出来个(gè)“西瓜换房”。对于房(fáng)企的花式促销，记者也随机采访了几位购房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底(dǐ)是噱头(tóu)还是(shì)真优(yōu)惠，有时候难以辨别。市场就曾传出消息(xī)，由于金价上(shàng)涨，开发商承(chéng)诺赠送的黄金却未能按时兑现。

开发商花式促(cù)销的背后，在一定程度上与新房“限价”政策有关。深圳现在仍执行(xíng)新盘(pán)“限(xiàn)价”政策，一些项目(mù)会在备案(àn)价打折(zhé)的基础上再打折，多数只能采(cǎi)取返(fǎn)物业费、送礼、甚(shèn)至补贴首(shǒu)付(fù)等方式进行。不仅是深圳(zhèn)，还有许多城(chéng)市的房地产市(shì)场依旧对新房实施“限价”。出于市场交易变化或者限价的“虚高”，开发商选择花式促(cù)销(xiāo)来撬(qiào)动买家(jiā)入(rù)市，提高业绩，颠覆式创新营销似乎(hū)也是合理之事。不过，所有营(yíng)销活动都应该本着(zhe)多赢原则，既给购房者(zhě)带来实实(shí)在在的利好(hǎo)，也给市场带来一(yī)个比较好的示范效应，避免衍生出一(yī)些金(jīn)融风险。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述(shù)促销方式，有购房者如是说(shuō)，在进(jìn)行房产营销的时候，诚信和透明(míng)度仍然是最为根本和重要的(de)标准。

现在，有些购房者会(huì)发现，许多新房的品质参差不齐(qí)，交(jiāo)付(fù)和后续居住过程中会出现一(yī)些问题。开发商(shāng)不能只关注价(jià)格，更应该给项(xiàng)目做“加法”，通过提升品质和服务，让产品能够匹配价格。有房企人士就这么说：能守住价格(gé)那是最好，不过必须要在品质上多下点(diǎn)成(chéng)本，毕竟接下来购房者的主动权越来(lái)越大。

其实，房企的花式营销更像是一种短期(qī)的应(yīng)急(jí)措施(shī)，真正的解决(jué)之道还(hái)应该回归到房地产本质，按期、保质地将产(chǎn)品交到客户手(shǒu)中，提高后续的服务品质，把业务(wù)和管理的基本动作练(liàn)扎实(shí)，就能(néng)产生新的价值。

所以，类似花式营(yíng)销终究不(bù)是主流的做法，属(shǔ)于个别房企(qǐ)的个别(bié)行为(wèi)，从(cóng)行业健康发展(zhǎn)的角度看，需要多研究一些主流的、可持续的做法，真正让稳楼市的政策工具发(fā)挥效应，从而真正提振房地(dì)产市(shì)场交易行情。

校对：杨(yáng)立林(lín)

2024证券时报“寻找创投‘金鹰’、发现(xiàn)企业‘新苗’”计划隆重启幕，点(diǎn)亮(liàng)时代梦想、绽放时代光芒。

点击海报即可报名，速戳↓↓↓

为了刺激销量，现(xiàn)在的开发商有多“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套路五花八门。

近日，证(zhèng)券时(shí)报记者在采访中发现，深圳南(nán)山区有新房项目推出(chū)“买房送黄金(jīn)”活动，根据不同户(hù)型的(de)特惠(huì)房源赠送888克和1388克黄金，市值达到近50万(wàn)元(yuán)和80万(wàn)元。“最近(jìn)黄金市场火热，开发商真会‘抓热点(diǎn)’，通过这样的方式来变相打折(zhé)。”有购房者如是说。

近年来，买房送黄金等促销方式并不罕见。记者还发现，现在不少开发商都会在(zài)原有折扣的基础上，送出不少(shǎo)“大(dà)礼”来吸引(yǐn)购房者，例如最新款的品牌电动车等。一(yī)些开盘许久的新(xīn)房项目(mù)还会采取分(fēn)批“开盘”的方式，每(měi)次(cì)“买房送80万元黄金！？开发商拼了！开(kāi)盘”的折扣(kòu)活动都(dōu)有所不同。

过去，各地楼市的“以物(wù)换物”似乎很火，不仅有“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜(guā)换房”。对于房企的花式促销，记者也随机(jī)采访了几位购房者，大家均表示感觉(jué)很(hěn)新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。市场就曾传出(chū)消息，由于金价上涨，开发商承(chéng)诺赠送的(de)黄金(jīn)却未能按时兑(duì)现。

开发商花式(shì)促销的背后，在一定程度上与新房“限价”政策有关(guān)。深圳现在仍执行新盘“限价”政策，一些(xiē)项目会在备案(àn)价打折的基础上再打折，多数只能采取返物业费、送礼、甚至补(bǔ)贴首(shǒu)付等方式进行。不仅是深圳，还有许多城市的房地产市场依旧对(duì)新房实施“限(xiàn)价(jià)”。出于市场交易变化或者限价(jià)的“虚高”，开发商选择花式促销来撬动买家入市，提高业绩，颠覆式创新营(yíng)销似(shì)乎也是合理之事。不过，所有营(yíng)销活动都应该本着多赢原则，既(jì)给购(gòu)房者带来实实在在的利好，也给市场带来一个(gè)比较(jiào)好的示(shì)范效应，避免衍生出一些金融风险。

“与其这样，还不如实实(shí)在在给购房者(zhě)更多的优惠。”对于上述促销方式，有购(gòu)房者如是说(shuō)，在进(jìn)行(xíng)房产营销的时候，诚信和透明(míng)度(dù)仍然是最为根(gēn)本和重(zhòng)要的标准。

现在，有些购房者会(huì)发现，许多新房的品质参差不齐，交付和后续居住过程中会出现一些(xiē)问题。开发商不能只(zhǐ)关注价格，更应该给项目做“加法”，通过提(tí)升品质和(hé)服务，让产品能够匹(pǐ)配价格(gé)。有房企人士就(jiù)这么(me)说：能守住(zhù)价格那是最(zuì)好，不过必须(xū)要在品质上(shàng)多下点成本，毕竟接下来购房者的主动权越来(lái)越大。

其实，房企的花式营销更(gèng)像是一种短期的应急措(cuò)施，真正的解(jiě)决之道(dào)还应该回归到房地(dì)产本质，按期、保质地将产品交到客户(hù)手中，提(tí)高后续的服务(wù)品质，把(bǎ)业务(wù)和(hé)管(guǎn)理(lǐ)的基本动作练扎实，就能产生新(xīn)的价值。

所以，类(lèi)似花(huā)式营销终究不是主流的做法(fǎ)，属于个(gè)别房企的个别行为，从行业健康发展的角度看，需(xū)要(yào)多研究一些主流的、可持续的做法，真正让稳楼市的政策工具发挥效应，从而真正提振房地产市场(chǎng)交(jiāo)易行情。