进入下半场的跨境医疗，还有哪些机会可寻？

　　与疫情前相比，整(zhěng)个跨境医疗中介行业发生了很大变化，能(néng)扛到现在的企业不多。变化的不仅仅是企业(yè)，还有患者需求。

　　十余年来，跨境医疗中介行业经历过热潮、再(zài)到疫情期间(jiān)的一落千丈，直到疫情结束，行业才重新复(fù)苏，但能熬到现在的企业(yè)寥寥无几。

　　近日，盛诺一家宣布与(yǔ)中国香港(gǎng)养和(hé)医疗(liáo)集团达成合作，并(bìng)在养和院区(qū)内启动患者服(fú)务中心(xīn)进入下半场的跨境医疗，还有哪些机会可寻？，助力中国(guó)内(nèi)地重症患者到中国香港(gǎng)就医。

　　盛诺一家此前的业务重心是带患者远赴美国、英国、日本等海外 地区就(jiù)医。现如今，才开始加大力度开拓中国香港医疗市(shì)场。如何看待这种变化？

　　用 盛诺(nuò)一家董事长蔡强的话来(lái)说，当前的跨境医疗走向了下半(bàn)场。但关键是，行业的机会在哪？

　　赴(fù)港就医(yī)

　　2011年，盛诺一家在 北(běi)京成立，几年(nián)后，跨境医疗行(xíng)业热潮兴起，上(shàng)千家跨境医疗中介机构如雨(yǔ)后春笋般兴起，有从事肿瘤跨境服务的，也有做(zuò)高端体检、做(zuò)辅助生殖、做美容的，这里(lǐ)面，既有资(zī)本助力，一些(xiē)大(dà)的资本，比如红杉资本加入其中；也有市场需求动
力(lì)在，一些(xiē)患者试图寻求更先进(jìn)的药物、治疗技术等。

　　疫情期间，整(zhěng)个(gè)行业的(de)发展陷(xiàn)入(rù)低谷(gǔ)。因(yīn)疫情防控原因，很多患者无法出境，导致跨境医疗中介行业业务近乎(hū)停
摆，包括(kuò)盛诺一家在内，一度(dù)遭遇
重创，收入出现断崖式下跌，也有机构无奈退出市场。

　　疫情结束后，盛诺一家的业务(wù)逐渐在恢复。“公司2023年的营业
收入，已恢复到2019年的水平了。”蔡强对第一财(cái)经记者(zhě)说(shuō)。

　　但与疫情(qíng)前(qián)相比，整个跨境医疗中介行业发生了很大改(gǎi)变。“跨境医疗中，从(cóng)事(shì)重症患者服务的，在疫情之前，估计就五六家(jiā)，但现在能(néng)活到现在的，就更少了，这个行业其实是非(fēi)常难做的。”蔡强说。

　　变化(huà)的不仅(jǐn)仅是企业，还有患者需求。跨境医疗主要服务的是高净值客户群(qún)体。第(dì)一财经记(jì)者(zhě)在采访中了解到，目前一些患者在寻求海外就医时(shí)，出于(yú)成本(běn)费用(yòng)考虑，决策时间变长，如(rú)以前花两周
时间就可以下决(jué)定，现如今(jīn)可(kě)能(néng)要考虑一个月，甚至时间(jiān)更
长。

　　但另外(wài)一面，中国内(nèi)地患(huàn)者(zhě)赴中国香港就医的情况有多起 来趋势。

　　以中国香港(gǎng)养和医院为例，作为一家综合型医院(yuàn)，也是中国香港唯一(yī)一(yī)家为癌症患者提供质子治疗的医院。质子治疗的特点是只在病灶上释放出大量的辐射能(néng)量，以杀死癌细胞，而病灶周边的重要器官所(suǒ)承受(shòu)的辐射量大(dà)大减少，从而减轻治疗的副作用。截至今年9月，共有211名患(huàn)者在该医院接受质子治疗，其中25名为儿童。

　　中国香(xiāng)港养和医(yī)院方面对第一财经记(jì)者表示(shì)，在该医院(yuàn)接受质(zhì)子治疗的(de)患者中，来自中国(guó)内地患者的比例已从最初的(de)10%上升至14%。

　　“中国香港具备一定的区 位优(yōu)势，如交(jiāo)通便利(lì)、语言文化相(xiāng)通，离中国内地患者更近，另外，近年来，中国内地(dì)游客赴中国香港购买(mǎi)高端保(bǎo)险的现象越来 越多(duō)，一些保 险(xiǎn)可以在中(zhōng)国香港的私立医(yī)疗机构使用，可大大(dà)减轻重症患者的经济
负担。”蔡强说。

　　不仅仅(jǐn)是中国患(huàn)者

　　在新(xīn)药引入方面，中国香港的药品审(shěn)批体系已全面(miàn)与欧(ōu)美国家接轨，采用国际标准，这使(shǐ)得海外新药在(zài)中国香港的引入速度大大加快，通常一款抗癌新药在美国获进入下半场的跨境医疗，还有哪些机会可寻？批后数(shù)月内，就能(néng)进(jìn)入进入下半场的跨境医疗，还有哪些机会可寻？中国香港市(shì)场。

　　中(zhōng)国香港养(yǎng)和医(yī)院方面亦对第(dì)一财经记者(zhě)表(biǎo)示，创新药在美国获(huò)批后会快速进入中国香港(gǎng)市场，而患(huàn)者 到养和医院治疗(liáo)，医疗(liáo)费用只需美国的一半左右。

　　在蔡强看来，这些年(nián)，国家(jiā)政策层面提出要加强(qiáng)粤港(gǎng)澳大(dà)湾区的医疗服务合作，简化(huà)跨境就医的手续，并推动医疗资源的流动(dòng)。粤港澳大湾区的建设为跨境医疗服务(wù)的合作也提供了新的 发展契机。

　　值得一提的是，近年来 ，伴随着中(zhōng)国内地(dì)医药审评审批制度改(gǎi)革深化，在中国内地获批上(shàng)市的创新(xīn)药数量大大增多。与此同时，国(guó)际上先进的(de)药物(wù)引入中国内地的时间也在大大缩短。

　　今年9月8日，中国商务部、国(guó)家卫生健康委和国家药监局三部门联(lián)合发(fā)布《关(guān)于在医疗领域开展扩大开放试点工作的(de)通知》，拟允许在
北(běi)京、天津、上海、南京、苏州、福州、广州、深圳(zhèn)和海南全岛设立外商独资(zī)医院。

　　这些对于从事跨境医疗的中介机(jī)构而(ér)言，似乎并(bìng)不是什(shén)么利好消息。跨境医疗中介行业的机会，又(yòu)在哪里？

　　蔡(cài)强认(rèn)为，患者选择(zé)跨境就医时(shí)，最新(xīn)的药物、技术是其中一(yī)方面需(xū)求，另(lìng)一种(zhǒng)更重要的需求(qiú)是就医体验，尤其高(gāo)净值客户，对于就医体(tǐ)验的要求也越高，这包括了对隐私的保护以及(jí)整体(tǐ)的医(yī)疗水平的要(yào)求等。

　　“‘医疗无国界’，在应对癌症(zhèng)，特(tè)别是(shì)中晚(wǎn)期癌症等重大(dà)疾病方面，寻找全(quán)球顶级医疗资(zī)源(yuán)，这个需求永远存在，就像留学、旅(lǚ)游(yóu)一样，它永远会存在。”蔡强说，未来公司与(yǔ)养和(hé)医疗集团(tuán)一起合作(zuò)，为中国内地患(huàn)者赴中国香港(gǎng)就医提(tí)供更多便利，也将致力于把更多国际先进医疗技术和方案引入中国香港，为重(zhòng)症患者提供更多治(zhì)疗(liáo)选择。

　　据介绍，位于(yú)养和院区内(nèi)的(de)盛诺一家患者服务中心启动后，将为(wèi)中国内地患者赴(fù)港治疗提(tí)供一站式(shì)全程管理(lǐ)服务。应患者病情需(xū)要(yào)，还可以随时(shí)启动国际多学科专家会诊。

　　“当前(qián)整(zhěng)个医疗旅(lǚ)游市场是非常庞(páng)大的。”蔡强表示，整 个跨境医疗行业(yè)已进入到下(xià)半(bàn)场，公司
下一步(bù)聚焦的不仅(jǐn)仅是中国患者，公司也(yě)在寻找整合(hé)医疗资(zī)源机(jī)会，比如开拓澳大利亚(yà)、越南、马来西亚等国外(wài)患者到中国香港就医(yī)。

责任编辑(jí)：凌辰

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