5.8万代理人脱离保险业 裁员进入慢车道 质量
进入快车道

　　原标题：5.8万代理人，脱离保(bǎo)险业；从“人海战术”到“提质减量”，裁员进入慢车道，质量进入(rù)快车(chē)道…

　　来源(yuán)：险(xiǎn)企高参

　　2019年是保(bǎo)险行业转折的一年
。那一年，险企(qǐ)个险渠道的战略开始转变思(sī)路，由过去的“人海战术”转变为(wèi)“提质减量”的新思维。也是那一年，代理(lǐ)人减员猛然间驶(shǐ)入快车(chē)道，短短6年裁掉600万人，经过数年调(diào)整，如今终于有驶入慢车道的迹(jì)象。

　　据《险企高参》不(bù)完全(quán)统计，2024年上半年中国人寿、平安寿险（含寿险、健康险、养老险）、太(tài)保(bǎo)寿险(xiǎn)、人保寿险、新华保(bǎo)险、太平人寿、阳光人寿(shòu)代理(lǐ)人(rén)数量合(hé)计约为165.33万人 ，较2023年末减少(shǎo)约(yuē)5.8万人，相较(jiào)于前几(jǐ)年动辄数十(shí)万的减少量而言，已明显企稳。

　　具体到各机构来看，2024年上半年太保寿险和新华保险减员数量并列第一(yī)，较2023年底减员超1万人，其余(yú)机构减员数量均不超1万(wàn)。具体来看，中国人寿代(dài)理(lǐ)人数(shù)量为62.9万，较上年末(mò)减少0.5万人(rén)；平安寿险为34万人，较上年末减少0.7万人；太保寿险为18.3万人，较上年末减少1.6万人；人保寿险为8.2万(wàn)人(rén)，较上年末减少0.6万人；新华保险为13.9万人，较上年末减少1.6万人；太平人寿为(wèi)22.8万人，较上年末减少0.67万人；阳光人寿（月均(jūn)人力）为5.23万人，较(jiào)上年末减少0.11万人。

　　从减员(yuán)比例来看，新华保险(xiǎn)较上年末减少10.32%，位居第一；太(tài)保寿险位居第二，较上年末减少8.04%，人保寿险减员(yuán)比例为6.82%，位居第三。此外(wài)，其余机 构(gòu)减少比例均不超5%。

　　5.8万代理人脱离保险业 裁员进入慢车道 质量进入快车道"font-L strong-Bold color330">“减(jiǎn)量”与“提质(zhì)”并(bìng)行，鱼和熊掌全都要。个险新业务价值，人均产能(néng)等核心指标持续向(xiàng)好。

　　2024年上半年中国人寿个(gè)险(xiǎn)渠道新业务价值为292.91亿元，同比增加6.89%，若按重(zhòng)述2023年(nián)数据计 算，则同比上升14.6%；平安寿险(xiǎn)代(dài)理人渠(qú)道
新业务价(jià)值(zhí)为181.06亿元，同比增加10.8%。

　　在人均产能上增(zēng)长动力依旧充足。阳光人寿(shòu)个险(xiǎn)渠道(dào)人均(jūn)产能同(tóng)比增加9.4%至28187元；太平人寿每月人均期(qī)繳原保(bǎo)費收入为23415元，同比增加28.89%；新华保险月均人均综合产能1.04万元，同比增长28.3%。太(tài)保寿险核心人力月人均首年(nián)规模保费(fèi)为 64637 元，同比增长 10.6%。此外，中国人寿月(yuè)人均首年期交保费(fèi)同比提升12.4%；人保寿险2024半年月人均新单期交保费14457.71元，同比增长(zhǎng)8.2%。

　　站(zhàn)在机构的角度上看，“提(tí)质(zhì)”的成效毋庸(yōng)置疑，不仅体现在负(fù)债成本的降低，也体现在业务品(pǐn)质的提升。站在代理(lǐ)人角度上看，“提(tí)质”会让代理人变(biàn)得“卷(juǎn)”，不过，从当前数据来看，代理(lǐ)人“内卷(juǎn)”时代已进入尾声，迎接他们的是高收入回报。

　　2024年(nián)半年报(bào)显示，平安寿险代理人每月人均收入为 11962元，同比增加(jiā)9.9%；太保寿(shòu)险核心人力月人均首年佣(yōng)金收入为8219元，同(tóng)比提高4.2%。这些数字看起来不多，但比“裁员”开(kāi)始时的(de)收入要
翻一倍。以平安寿险为例，2020年年报显示，平安寿险代理(lǐ)人每月收(shōu)入5793元(yuán)，同(tóng)比减(jiǎn)少8.2%。

　　随着“提质(zhì)减量”的深入(rù)，个险渠道核心指标的持(chí)续改善，险企已(yǐ)在高质(zhì)量发展的道路上。同时，也(yě)不难看出，机(jī)构的高质量发展是与(yǔ)代理人(rén)收入(rù)呈螺旋上升的关系
，二者相互促进。5.8万代理人脱离保险业 裁员进入慢车道 质量进入快车道nt>可(kě)以(yǐ)预见，保险行(xíng)业将(jiāng)以更加稳(wěn)健(jiàn)的步伐前行。