稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展

4月24日(rì)晚间，稳健医(yī)疗（300888.SZ）发布(bù)2023年度报告，2023年公司实现营业收入81.85亿元(yuán)，实现归(guī)母净利润5.80亿元。报(bào)告(gào)期(qī)内，公司业绩(jì)恢(huī)复稳定状态，公(gōng)司常规医(yī)用耗材和(hé)消费品等其他业务稳步发展，对感(gǎn)染防护产(chǎn)品市场的依赖持(chí)续下降(jiàng)，公司业务结构得(dé)到优(yōu)化，为将来公司健康发展打下了良好的基础。

与此同时，稳健医疗发布了2023年度利润分配方(fāng)案的公告，表示拟以权益分派股权登记日的总股本5.84亿股为(wèi)基(jī)数，向全体股(gǔ)东每10股派发现金股利人民币5元（含税）。公司决定将净利润的50%用于现金分红，显示了其(qí)在实现(xiàn)稳定增长的同时(shí)，持续致力(lì)于通过(guò)分红回馈(kuì)股东。

2023年，大规(guī)模公共卫生事件得到控制(zhì)，感(gǎn)染防护产品市场需求下降。然而，公司作为(wèi)行业内少有的“医疗+消费”双主业企业，有相对较高的抗风险能力，多个业务(wù)板块均展现出(chū)良好(hǎo)的增(zēng)长势头。同时，公(gōng)司在口罩等感染防护产品销量激增的(de)期(qī)间，凭借优质产品积累了良好的(de)口碑，对公司的长期高质量发展产生重要影响。

同日，稳健(jiàn)医疗发布(bù)2024年一季度业绩报告，核(hé)心业务结构(gòu)继续优化提升。一季度公司实现营收(shōu)19.1亿元(yuán)，归母净利(lì)润1.8亿元，净(jìng)利润率达9.6%，其中常规医用耗材产品营(yíng)收同(tóng)比增长4.3%，高端伤口敷料产品营收同比(bǐ)高增33.9%，维持了较高的增长动力。在(zài)国外销售渠道，医用耗材业务营收同比增长21.3%。

在健康消费品业务方面，2024年第一(yī)季(jì)度实现营收10.4亿元，同比增长7.1%。其中，无纺(fǎng)消费品营收同比(bǐ)增长10.0%，核(hé)心爆品干湿棉柔巾营收同比高增20.0%，展现了强劲的增长势头。

带头奉献尽显企业担当，高质(zhì)量产品赢得信赖基础

在2020年公共卫生事件(jiàn)的(de)影响(xiǎng)下(xià)，口罩等感染防护产品需求激增，公司营收数据空前高涨(zhǎng)。2023年事态得到控制，感染防护品需求回落，在高基数干扰下营收同比下降，业绩恢复稳定状态(tài)，但(dàn)相比2019年，公司营收已实现接近翻倍的成长蜕变，整体规模相比过去已上(shàng)升到(dào)新(xīn)的高度。

据年报(bào)显示，稳健医疗在2019年实现(xiàn)营业(yè)收入45.75亿(yì)元，到了2023年，公司全(quán)年营收(shōu)已经达到81.85亿(yì)元，增幅高达78.92%。

尽(jǐn)管从表面上看(kàn)，公共卫生事件影响已逐步消(xiāo)退(tuì)，但稳健医疗在期间展现的企业担当(dāng)，让人(rén)久(jiǔ)久不能忘怀。在过去，国内医用(yòng)敷料质量普遍低(dī)下，中国制造的标签多为低成本(běn)、品控不稳定。在全(quán)球口罩(zhào)市场供不应求之时，稳健医疗起到带头(tóu)示范作(zuò)用，率先新增口(kǒu)罩产线(xiàn)，严把产品质量和(hé)市场价格，做出(chū)重大贡献。

经过三年的(de)努力，公共卫生事件得到有效管控，稳(wěn)健医疗也成功(gōng)颠(diān)覆了大众对中国(guó)制造的(de)固有偏见。稳(wěn)健医(yī)疗在关键时刻的产品稳定输出，给人们留下了高(gāo)质量、高效率、大(dà)格局的深刻印象(xiàng)，让稳健医(yī)疗在事件过后名声大噪，为“winner稳健医(yī)疗”的其他产品获得(dé)信赖打下了坚实的基础。

业务回归(guī)稳定(dìng)发展(zhǎn)，常规医用(yòng)耗材增长稳健

在口罩等感染防(fáng)护品之(zhī)外，常规医(yī)用耗材才(cái)是稳健医疗(liáo)的业务基本盘。在企业稳健发展(zhǎn)的三十多年里，稳健医疗始终坚(jiān)持“利他主义”和“长期主义”，支持着(zhe)公司保持稳步前进的，是公司对产品(pǐn)品质的(de)追求和(hé)把握(wò)。

稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展近年来，中国(guó)人口老龄化速度加快，催(cuī)生医疗和养老(lǎo)需求快速(sù)增长(zhǎng)，医(yī)用耗材行业市场(chǎng)空间打开。国家统计局发布的最新数据显示，2023年末，我国60周岁(suì)及以上人口超2.96亿。此前国家(jiā)卫健委指出，2035年左右我国(guó)60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口(kǒu)中(zhōng)的(de)占比将超过30%，进入重度老龄化阶段。

由于行业入局所(suǒ)需的研发成本较低，我国医用耗材生产企业呈现“数量多(duō)、规模(mó)小”的特点，伴随着(zhe)产品质量参差不齐，因(yīn)此(cǐ)行业格局较(jiào)为分散，大多数企业尚未形(xíng)成成熟的品牌形象。医疗机构和(hé)个人消费者在选择(zé)消(xiāo)耗快、使用频率高的医疗耗材时，稳(wěn)健医疗作为行业内(nèi)少有的已跑出品牌效应的企业，优先享有更(gèng)高的产品复购率。

稳健医疗的(de)常规医用耗材业务(wù)经过(guò)多年的积累，已经有(yǒu)了多(duō)品类、高质量的产品基础。剔除感染防护品的高基数影响，常规医用耗材在过去一年中稳中有进。

报告期内，常规医用耗材业务实现营(yíng)业收(shōu)入29.5亿元，同比增(zēng)长17.3%。其中，传(chuán)统敷料(liào)、高端敷料及手术室耗材业务分别实现营收11.5亿元、6.0亿元、5.6亿元(yuán)，分别同比增长7.0%、27.7%、17.7%，逆势跑出高增长。

医用耗材业务的产品矩阵(zhèn)丰富、质(zhì)量领先，是因为(wèi)公司重视研发投(tóu)入，有充足的研发专利(lì)和产品注册证为(wèi)产品背书。在(zài)研(yán)发技术的加持下，公司产品竞争力不断提高。报告期内(nèi)，公司手术(shù)包、薄膜敷贴(tiē)、口鼻(bí)腔、失(shī)禁护(hù)理等多种核心单品销售收入增(zēng)速同比均超过35%。

丰富优质的产品是稳健医疗持续发展的底气，公司的“利(lì)他主义”理念，让公司始终从消费者需求出发(fā)，也让公(gōng)司迫切地想通过产(chǎn)品(pǐn)为人们创造健(jiàn)康生活条件。

为了更好(hǎo)地将产品传播到每一位(wèi)消费者手(shǒu)里，稳健(jiàn)医疗(liáo)持(chí)续推(tuī)进医用耗材业务(wù)在(zài)海内外、线上线(xiàn)下的布(bù)局。2023年，公司在海外销售收入实现15.4%的增长，冲破复杂(zá)国际(jì)环境的压力，将来(lái)自中国品牌的(de)关怀送到海外消费(fèi)者心中。同时(shí)，公司持续深耕B端国内医院、C端的电子商务及国内药(yào)店渠道，截至2023年(nián)末，公司覆盖国内医疗机构六千余家、零售药(yào)店十九万(wàn)家，让患(huàn)者们可以更快地(dì)获得治疗，减轻患者负担。

在(zài)口罩等感染防护品需求高增期间，稳健医疗品牌曝光(guāng)量(liàng)急速提高，已经成功巩固了国民喜爱、医护信(xìn)赖的品牌形象。此(cǐ)后，公(gōng)司仍然坚持不懈，继续通过(guò)线上线下渠道加强品牌建设，拓宽消费人群，增加忠实用户(hù)数(shù)量。

在产品、渠(qú)道、品牌(pái)多稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展方面推动(dòng)下，稳健医疗的医用(yòng)耗材业务持续升级(jí)，通(tōng)过口罩等感染防护品打下的品牌基础(chǔ)得到有效延(yán)续，成功转化为(wèi)公(gōng)司业务稳步前进的助推(tuī)力(lì)量。

全棉时代盈利能(néng)力持续提升(shēng)，消费品销售收入增长(zhǎng)提速

在稳健医疗的(de)年度报告中，同样值得注意的是近年(nián)快速成长的健康生活消费(fèi)品业务。回顾(gù)2023年(nián)消费市场，市(shì)场特点逐渐趋于悦己和理性(xìng)并存，消(xiāo)费者对国内品牌和(hé)文(wén)化认同(tóng)感(gǎn)需求增长，国潮(cháo)经济兴起，中(zhōng)国(guó)品牌迎(yíng)来(lái)新(xīn)时代。

在此背景下，稳(wěn)健医疗的子品牌全棉时代在精致国货赛道上(shàng)大放异彩(cǎi)。全棉时代倡导“舒适、健(jiàn)康、环保”的生活理念，全(quán)棉制品(pǐn)相比化学(xué)纤维制品(pǐn)有着更高的环(huán)保价值，因此全棉时代希(xī)望(wàng)通过全棉产品实现“呵护健康，关爱生命，让生活更美好”。

报告期内，全棉时代实现营业收(shōu)入42.6亿元，同比增长(zhǎng)6.4%，较2019年增长41.7%。同时，公(gōng)司采取多项内部运(yùn)营和产品矩阵(zhèn)相关的管理措施(shī)，盈利能力有效提升。其中，全棉时代全年实现(xiàn)毛利率56.9%，同比(bǐ)提升3.9个(gè)百分点；实现营(yíng)业利(lì)润(rùn)额4.9亿元，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长24.0%；实现营业利润率11.4%。

全棉时代以“棉(mián)”为中心，聚焦研发创新，建立了差异化、有(yǒu)竞争力的产品矩(jǔ)阵。公司首创全棉柔巾开辟了新的(de)赛道，创新性地在(zài)纯(chún)棉湿巾和全棉表层(céng)卫生巾与肌肤接触(chù)部分(fēn)运用全(quán)棉材质，降低化纤成分带来的刺激。同时，在服装服饰纺织品上，公司(sī)使用透气(qì)柔软(ruǎn)的纱布面料，在市场中大受欢迎。

在技(jì)术研(yán)发和高质量产品的助力(lì)下，报告期内公司核(hé)心品类行(xíng)业排名稳步提升，婴童和成人服装(zhuāng)告罄(qìng)率创新高，存货周转天数显著下降，商品运营效(xiào)率显著提升。

分产品来(lái)看，公(gōng)司多(duō)项核心品类(lèi)销售保持增长(zhǎng)，线下市场恢(huī)复带来业绩提升。据公司年报数据，全棉(mián)时代增速最高(gāo)的两个品类，分别为成人服饰和(hé)其他(tā)纺织消费品(pǐn)，销售额分(fēn)别同比增长21.7%和17.1%，主(zhǔ)要受益于线下门店销售恢复。营收占消费品板(bǎn)块比重达27.8%的核心爆品干湿棉柔巾稳健增长，全年实现营收11.9亿元，同比增长2.8%。同时，全棉时代卫生巾实现营(yíng)收5.9亿元，同比增长4.2%。

拓展渠道贴近消费(fèi)者，“全(quán)棉”进入生活改(gǎi)变世界

全棉时代抱着“全棉改变世界”的美好愿景，致力(lì)于让舒适(shì)健康(kāng)的全(quán)棉产品遍(biàn)布每个家庭。2023年，由于线下市场回暖加速，全棉时代(dài)把握时(shí)机，全面(miàn)加速线下渠道建设。经过(guò)提升门(mén)店效率、门(mén)店拓展，全棉(mián)时代2023年全年(nián)营(yíng)收大幅增长。

在门店效率方面(miàn稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展)，公司年内门店坪效同(tóng)比增长约15%。在新开门店数(shù)量上，全年(nián)新开门店84家，其中新开直营店42家、加盟店(diàn)42家(jiā)。截至报告期末，线(xiàn)下门店数量达到411家，其中直营店 337家、加盟店74家(jiā)。经过上述举措，2023年全棉(mián)时代线下门店(diàn)营收达到(dào)13.6亿(yì)元，同比增长 18.7%。

同时，全(quán)棉(mián)时(shí)代持续深耕线(xiàn)上渠道，聚(jù)焦(jiāo)新品和爆款，加强品类之间(jiān)互相渗透，拉新转化率和老(lǎo)客复购率提升，线(xiàn)上线下渠道互相引流，会员数量得到提升(shēng)。截至报告期末，全棉时代全域会员(yuán)人数约(yuē)5242万人，同比增长(zhǎng)21%，其中私域平台注(zhù)册会员数量超(chāo)2600万人，其中门店(diàn)超1200万人、官网和小程序超1400万(wàn)人。

此外，全棉时代注重与消费者沟通，品(pǐn)牌知名(míng)度(dù)、美誉(yù)度不断提高。2023年(nián)，全棉(mián)时代通过(guò)代言(yán)人、推出品牌原创内容、举办线下(xià)主题展会和高校活动等方式(shì)，持(chí)续加强和(hé)消费者之间的纽带，加深(shēn)品牌环保、可持续发(fā)展的印象，积累更多与品牌理念契合的高黏性客户群。

2023年对稳健医疗来说，是业务结构发生调整的至关重要的一年。在行业出(chū)现变动时，多业务发展(zhǎn)对提升(shēng)抗风险能力有着重要(yào)意义。过去一年中，稳健医疗坚持(chí)“利(lì)他主义”和“长期主义”，凭借高质量产品推动常规医用耗(hào)材(cái)业务稳步前进。随着线下市(shì)场恢复，全棉(mián)时代成为公司业绩的(de)有力支撑，“全棉(mián)改(gǎi)变(biàn)世界(jiè)”的美好愿望正在逐步实现。未(wèi)来“医(yī)疗+消费”业务齐头并进，稳健医疗还有广阔的发展空间。

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