酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？

专题：白酒企业2024上半年业绩报盘点：合计营收超2477亿元

　　白酒行业(yè)，正迎来“巨头竞(jìng)争”到“寡头竞争”拐点，酒商(shāng)如何突(tū)围？

　　白酒竞争，“寡头格局”出现？

　　8月，今(jīn)世缘酒业党委书记、董事长顾祥悦曾提出自己对行业的看法：白酒市场将(jiāng)从“头部竞争”向“寡头竞争”转变。

　　“头部”和“寡头”一字(zì)之差(chà)，差(chà)异极大。

　　经济(jì)学中的寡头竞(jìng)争是指在一个行业中，只剩下几家大企(qǐ)业(yè)拼杀生存，大部分中小(xiǎo)企业要么被排斥在主流竞争以外，要么面临经营压力出局。

　　套用一句热词——卷，寡头格局那(nà)是相当地“卷”。

　　按照上述分(fēn)析(xī)，2005-2019年，白酒还处于“巨头竞(jìng)争”阶段，各大酒企竞争尘(chén)埃未定，江小白(bái)、光(guāng)良等品牌脱颖而出。2020年以来(lái)，寡头竞争格(gé)局日益(yì)凸显。

　　巨头转寡头，市场已有征兆。

　　2024年中秋国庆前夕，白酒市场旺季不旺。多位酒商(shāng)向(xiàng)云(yún)酒头(tóu)条反馈，“赚钱的酒卖不动”“去库(kù)存非常难”“价格倒挂严重”，某种程度上，这都(dōu)是行业竞争度提(tí)升、寡头竞争加剧的体现，在(zài)钢铁、家电、汽车等行业早已出现(xiàn)，“山雨欲(yù)来风满楼”，酒业或将进入(rù)这一阶(jiē)段。

　　在此背景下(xià)，头部酒商纷纷谋变。

　　华(huá)致酒行作为A股唯一酒(jiǔ)类流通上市公司，近年相继推(tuī)出自有白酒品(pǐn)牌(pái)荷花、“赖高淮”等。公司2024年半年报(bào)显示，以(yǐ)荷花、“赖高(gāo)淮”为代表的精品(pǐn)酒动销(xiāo)良好(hǎo)；创(chuàng)业23年的酒仙网创始人(rén)郝鸿峰，推出零售价149元（全坤沙(shā)）容(róng)大酱酒，希望打造一款最有性价比的(de)大众酱酒；酒类连锁领军企业1919，积极(jí)推出(chū)“快喝”，推进“餐加酒”跨界，向互联网化平台化转身……

　　从巨头到寡头，酒商(shāng)版图变局缓缓拉开帷幕。

　　█白酒集中度比肩啤酒

　　作为行业优秀企业(yè)代(dài)表，上市公(gōng)司年报是行业走势晴雨表。2024年21家A股白酒上市公司中报显(xiǎn)示，1-6月前6家酒企(qǐ)营收突(tū)破百亿。

　　同期，21家白酒上市企业累(lèi)计营收2477.27亿元，累计实现净利润964.34亿元(yuán)，以贵州茅台酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？pan>为首的前6家酒企实(shí)现营业总收入2104.29亿元，营收(shōu)占比84.95%；实现归母净利润887.06亿元，占比91.98%。

　　可以看出，6家头部上市酒企，占据市(shì)场近92%利润，剩余15家白酒上市公司(sī)只能争(zhēng)夺剩余8%利润。

　　在酒类行业，啤酒以集中度高著称，对比可以发现，国(guó)内啤酒市场由华润、青岛、百威、燕京(jīng)、嘉士伯（重啤）五大企业占据。2023年啤酒行业CR5市占率92%左右，白酒行(xíng)业集中度已经与(yǔ)之相差不大。

　　营收和利润高度向巨头集中之际，在头部名酒中，核心(xīn)大单品(pǐn)又成为收入和利润来源的主力。

　　深水财经社分析，2023年，贵州茅(máo)台大单品飞天茅台(tái)销售占比超过85%；五粮液(yè)中以普五、1618为核心的核心产品(pǐn)占比达到82%；洋河股(gǔ)份以梦(mèng)之(zhī)蓝(lán)系列的中高端产品(pǐn)销售占比达到87%；泸州(zhōu)老窖高端(duān)酒占比(bǐ)大幅提升至58%。

　　2023年，全国白酒行业完成销售7563亿元，实现利(lì)润总额(é)2328亿元，蛋糕看似很大。由于营收和利润高度集中，经销商只有拿到主流品牌的主流(liú)产品代理权，才(cái)可能(néng)做大市(shì)场和规(guī)模。

　　从产品端来看，近年来市场可以自(zì)然动销的流(liú)通白酒聚焦30-50款产(chǎn)品。在1000-2000元价格带，五粮液(yè)普五、茅台(tái)飞天占据(jù)主流；在300-500元(yuán)价(jià)格带，泸州老窖、剑南(nán)春(chūn)、习酒、红花郎、珍酒、水井坊(fāng)、舍得强势凸显；在100-200元价格带，洋(yáng)河、今世缘优势突出(chū)；在50-60元光瓶酒中，玻汾一家独大。

　　酒类流通品牌高度集中也预示，经销(xiāo)商(shāng)要想做大，就必须(xū)选择(zé)头部名酒，依靠打造(zào)自有品牌或者运营非知名品(pǐn)牌做大(dà)的时间窗口已经非常小。

　　█定价权缺失，百亿补贴成“大杀器”

　　成功携手大品牌，拿到了名酒代理权，经(jīng)销商是否能心遂所愿，做大做强(qiáng)？

　　如果回到2005-2019年，答案是肯定的，携手名酒大概率可(kě)以助力酒商成功，因为(wèi)这一(yī)阶段名酒利润不高(gāo)但引流效果明显，“名酒引流+其他酒赚钱(qián)”行之有效。

　　但在2022年以后，白酒深度调整，厂商关系生变，酒类销售线上普及以及电商“百亿补贴”出现(xiàn)，让酒类(lèi)流通竞争环境发生(shēng)新变化。这一阶段(duàn)，名酒价格越来越透明(míng)、利润受限，酒商要想做大，合理定价权(quán)的重要性愈发凸显。

　　对(duì)此(cǐ)，商源集团创始人朱跃明表示，自己(jǐ)曾投入(rù)数千万资金(jīn)开发(fā)产品，由于没有定价权而(ér)处处受制。

　　郝鸿峰(fēng)也(yě)坦(tǎn)言：“2021年，自己曾合作的酒水产品的出厂价是每瓶(píng)在100多(duō)元，但市场打开后，厂(chǎng)方就要将出厂价(jià)上调至(zhì)400元/瓶，经销商(shāng)很受伤。”

　　除了定(dìng)价(jià)权，互(hù)联网平台陆续推出线上 “百亿补贴”，对(duì)酒类(lèi)原有价格体系猛烈(liè)冲击(jī)，“名酒引流(liú)+其他产品赚钱”模式，难以维系。

　　多位酒商表示，伴随酒(jiǔ)类线上渗透率提升，近年(nián)来互联网平台(tái)卖酒“百(bǎi)亿补(bǔ)贴”成为常态(tài)，在“618”“双(shuāng)11”“中秋、元旦(dàn)、春节”等重要节日体现得更明显，买家补贴后到手价格可以低于出厂价(jià)100元/瓶(píng)以上，为此，渠道出现一(yī)批(pī)低价收酒吃补贴的“羊毛党”，直接拉低(dī)了(le)很多白酒(jiǔ)品牌的价格中枢。

　　互联网平台为何祭出“百亿补贴”大杀器(qì)，是一种战术还(hái)是战略？郝鸿峰一语中的：“谁不(bù)补贴(tiē)即刻出局(jú)，低价和补贴是互联网巨头竞争(zhēng)策(cè)略，也是某些平台的(de)核心竞争(zhēng)力。”

　　从(cóng)这个意义看，“百亿补贴”不只是战术(shù)，也难以短期消失。

　　受到“百亿补贴”等(děng)模式(shì)冲击，经营名(míng)酒可能不赚钱甚至亏钱，极大削弱了酒商在价值链上的话语权和作用。越来越多(duō)酒商意识到，酒(jiǔ)类流(liú)通需要新型厂商关系和运营模(mó)式，才能适应酒业从巨(jù)头竞(jìng)争转向寡头竞争之变。

　　█多维度对冲行业挑战

　　酒业竞(jìng)争从巨头(tóu)到寡头，叠加平台 “百亿补贴”冲击，酒商(shāng)如何破(pò)局？

　　酒类连锁链接消费(fèi)者(zhě)。2005年，一手(shǒu)打造(zào)出“金六福”等爆款白酒的金东集团创始人吴向东意识到酒类连锁的重要性，创立了华致酒(jiǔ)行。2019年(nián)1月，华致酒行在深交所挂牌上市，成为A股(gǔ)首家酒类连(lián)锁上市企业。

　　2006年(nián)，杨陵江在以小酒馆知名的成都(dōu)玉林(lín)路创(chuàng)办了1919首家门(mén)店，截至2024年，1919门店总(zǒng)数超过5000家，覆盖全国(guó)1000多个城市，成(chéng)为酒类连锁领军品牌。

　　以(yǐ)此为(wèi)契机，酒类流通行业掀(xiān)起一股连锁热，浙江(jiāng)久加久、酒仙国际名酒(jiǔ)城、也买(mǎi)酒等(děng)应运而生、快速发(fā)展。据不完全统计，迄今全国门店超过(guò)10家(jiā)的酒类连锁约(yuē)200家(jiā)，2023零售总额超1600亿(yì)元，通过直接服务消费者获得竞争力，成为酒类流通(tōng)行业重要力量。

　　区域联合打造供应(yīng)链。2023年4月，河南(nán)平顶(dǐng)山万福源商贸(mào)公司、洛阳乐购商贸(mào)公司、郑州酒(jiǔ)港供应链(liàn)公(gōng)司等13家区域酒类连锁抱团合作，成立中玖商联供应链管理有限公(gōng)司（简称中玖商联），通过打造供应链，提升自身产业链位置。

　　中玖商联成立后，通(tōng)过公司(sī)13家股东“集采分销”，内部股东“联采分销”，与水(shuǐ)井坊、宝丰等多家酒企合作，还在千岛湖啤酒打造自有精酿品牌，通过联(lián)合(hé)采(cǎi)购，降低采购成本提升运营效率，很大程度上解决(jué)了困扰(rǎo)经销商“定价权”的问题。

　　开发自有品(pǐn)牌。2014年(nián)8月，及时转型电商、拥有互联网(wǎng)思(sī)维的郝鸿峰学习小米，携手(shǒu)原泸州老窖集团总裁张良、艺术大师许燎源打造出(chū)互(hù)联网白酒“三人炫(xuàn)”。

　　“三人炫”上市后，采用互联网预售，在酒仙网首发前48小时就销售40吨(dūn)，上线84天销量突破100万瓶，销售金额突破7000万元，成为酒商(shāng)打造(zào)自有品牌的标杆。2024年8月，郝(hǎo)鸿峰再(zài)次登台，以性价比(bǐ)为突破口(kǒu)，打造149元/瓶容(róng)大酱酒（全坤沙）。在此之前，1919也推(tuī)出清(qīng)香白酒“杜(dù)牧”，“打造自有品(pǐn)牌”成(chéng)为酒(jiǔ)商抗衡(héng)巨头的不二法宝。

　　平台+发展。在业内，浙江商源以“共好”为人所知，背后也折射出朱跃明“平台(tái)+”的发展理念(niàn)。

　　2019年3月，浙江商源发布“平台+”战略，提(tí)出建设一(yī)个(gè)平台、形成两个品牌、三张网、四个工程、提(tí)升五大(dà)能力。

　　一个平台指商源(yuán)后台不做生意，而(ér)是做文化、优化；两个品牌指打造产品品(pǐn)牌(pái)和渠道品牌；三张(zhāng)网指形成线上交易网、消费场景网、城市物流网；四(sì)化工程指平台规模化、主(zhǔ)体资本化、运营品牌化、线上线下一体化；五大能力(lì)指专(zhuān)业化(huà)运营能力、资源整合能力、终端服务能力、资金服务能力、IT技术服务能力(lì)。

　　为此，商源启动(dòng)了“四个帮”——帮你搭、帮你推、帮你卖、帮你管。朱跃明(míng)坦言：商源不缺产品、不缺资金，最缺的就是人才，公司还将提出飞鹰计划，成就30个“百万创业合伙人”。

　　据悉，2018年以来，商源通过平台战略，构建“平(píng)台+合伙人+渠道(dào)/品牌+公司”大(dà)生态圈，已帮助40多家平台公(gōng)司，实现(xiàn)销售(shòu)超10亿元。

　　纵观一部(bù)经济发展史，品牌和产业集中(zhōng)属于经济铁(tiě)律(lǜ)，在这一(yī)过程中(zhōng)，“大鱼吃小鱼”成为(wèi)规律，白酒发展到一定阶段，从巨(jù)头竞(jìng)争到寡头竞争不足为怪。

　　另(lìng)一方面(miàn)，与钢铁、汽车、家(jiā)电等工业产品相比，白酒自带文化色彩、拥有极强的区域和(hé)精神属性，“一方水(shuǐ)土养一方人、一方人喝一方酒”，白酒的内涵是文化(huà)、文化(huà)的底蕴(yùn)是个性，这为白酒区域发(fā)展(zhǎn)提供(gōng)基(jī)础。

　　因(yīn)此，面(miàn)对白酒(jiǔ)行业可(kě)能的“寡头格局”之变，酒商已经从多个维度突围并(bìng)取得经验(yàn)，这(zhè)将为酒业健康持续发展，提供源源不断的动力和成功案例。

责任编(biān)辑(jí)：梁(liáng)斌 SF055

　　白酒竞争，“寡头格局”出(chū)现？

　　8月(yuè)，今世缘酒业党委书记、董事长顾祥(xiáng)悦曾(céng)提出自己对行业的(de)看法：白酒市场将从(cóng)“头部竞争”向“寡(guǎ)头竞争”转变。

　　“头部(bù)”和“寡头”一字之差，差异极大。

　　经济学中的寡头竞(jìng)争是(shì)指在一个行业中(zhōng)，只剩下几家大企业拼杀生存，大部分中小企业要么被排斥在主流竞争以外，要么面临经营压(yā)力(lì)出(chū)局。

　　套用(yòng)一句热词——卷，寡头格局那是相当地“卷”。

　　按照上(shàng)述分析，2005-2019年(nián)，白酒还处于“巨头竞争”阶段，各大酒企(qǐ)竞争尘埃(āi)未定，江小白、光良等(děng)品牌脱颖而出。2020年以来，寡(guǎ)头竞争格局日益凸显。

　　巨头转寡头，市场已有征兆。

　　2024年中秋国庆前夕，白酒市场旺季不旺。多(duō)位(wèi)酒商向云酒头(tóu)条反馈，“赚钱的酒卖不动”“去库存非常难(nán)”“价格倒挂严(yán)重”，某种程度上，这都是(shì)行业竞争度(dù)提升、寡头竞争加剧的体现(xiàn)，在钢铁、家电、汽车(chē)等行业早已出(chū)现(xiàn)，“山雨欲来风满楼”，酒业或将(jiāng)进入这(zhè)一阶(jiē)段。

　　在此背(bèi)景下，头部酒商纷纷(fēn)谋变。

　　华致酒行作(zuò)为A股唯一酒类流(liú)通(tōng)上市公司，近年(nián)相继推出自有白酒品牌(pái)荷花(huā)、“赖高淮”等。公(gōng)司2024年半年报显示，以荷(hé)花、“赖高淮(huái)”为代表的精品酒动销良好；创业23年的酒仙网创始人(rén)郝鸿峰(fēng)，推出零售价149元（全(quán)坤沙(shā)）容大酱酒，希望打造一款最有性价比的大众(zhòng)酱酒；酒类(lèi)连(lián)锁领军(jūn)企业1919，积极推出“快(kuài)喝(hē)”，推进“餐加(jiā)酒(jiǔ)”跨界，向互联网化(huà)平台化转身……

　　从巨头到寡头，酒商版图变局(jú)缓缓拉开帷幕。

　　白酒集中(zhōng)度(dù)比肩啤(pí)酒

　　作为行业优秀企业代表，上市公(gōng)司年报是(shì)行业走势(shì)晴雨表。2024年21家A股白(bái)酒上(shàng)市公(gōng)司中报显示，1-6月前6家酒企营收突破百(bǎi)亿。

　　同期，21家(jiā)白酒上市企业累计营收2477.27亿元，累计(jì)实现净利润964.34亿元，以贵州茅台为(wèi)首的前6家酒企实(shí)现营(yíng)业(yè)总收入2104.29亿元(yuán)，营收占比84.95%；实现归母净利润887.06亿元，占比 91.98%。

　　可以看出(chū)，6家头部上市酒(jiǔ)企，占据(jù)市(shì)场近92%利润，剩余15家白酒(jiǔ)上市(shì)公司只能争夺剩(shèng)余8%利润。

　　在酒类行业，啤酒以集中度高著称，对比可以发现，国内(nèi)啤(pí)酒(jiǔ)市场由(yóu)华润、青岛、百(bǎi)威(wēi)、燕(yàn)京、嘉(jiā)士(shì)伯（重(zhòng)啤）五大企业(yè)占据(jù)。2023年啤酒行业CR5市占率(lǜ)92%左右，白酒行业集中度已经与之相差不(bù)大。

　　营收和利润高(gāo)度向巨头集中之(zhī)际，在头部名酒中(zhōng)，核心(xīn)大单品又成为收入和利润来源的主力。

　　深水财经社分析(xī)，2023年，贵州茅(máo)台大单品飞天(tiān)茅台(tái)销售占比超过85%；五粮液中以普五、1618为核心的核心产品占比达到(dào)82%；洋河股份以梦之蓝系列的中高端产品销售占比达到87%；泸州老窖高端酒占比大幅提(tí)升至58%。

　　2023年，全国(guó)白酒行业(yè)完成销(xiāo)售7563亿元，实现利(lì)润总额2328亿元，蛋糕看似很大。由于营收和利润高度(dù)集中，经销商只有拿到主流品牌的主流产品代理权，才可能做大市场和规模。

　　从产品端来看，近年来市场(chǎng)可以自然(rán)动销的(de)流通(tōng)白酒聚焦30-50款产品。在1000-2000元价格带，五粮液普五、茅台飞天占据(jù)主流；在300-500元价格带(dài)，泸州老窖、剑南春、习酒、红花郎、珍酒、水井坊、舍得强势凸(tū)显(xiǎn)；在100-200元价格带，洋河、今世缘优势突出；在50-60元(yuán)光瓶酒中，玻(bō)汾一家独(dú)大。

　　酒类流通品牌高度集中也预示，经销(xiāo)商(shāng)要想做大(dà)，就必须选择头部名(míng)酒，依靠打造自有品牌或(huò)者运营非(fēi)知名品牌做大的时间窗口已经非(fēi)常小。

　　定价权缺失，百亿(yì)补贴成“大杀(shā)器”

　　成功携手大品牌，拿到了名酒代理权，经销商(shāng)是否能心遂所愿(yuàn)，做大(dà)做强？

　　如果回到2005-2019年，答案(àn)是肯定的，携手名酒大酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？概(gài)率可(kě)以助(zhù)力酒商成功(gōng)，因(yīn)为这(zhè)一阶段名酒利润不高但引流(liú)效果明显，“名酒引流+其他酒赚钱”行(xíng)之有效。

　　但(dàn)在2022年(nián)以(yǐ)后，白酒深度(dù)调整，厂商关系生变，酒类销售线上普及以及电商“百(bǎi)亿补贴”出现(xiàn)，让(ràng)酒类流通竞(jìng)争环境发生新变化。这一阶段，名酒价(jià)格越来越透明、利润受限(xiàn)，酒商要想做大，合理(lǐ)定价权的重要性愈发凸显。

　　对此，商源集团创始人朱跃明表示，自己曾投入(rù)数(shù)千万资金开发产品，由于没有(yǒu)定价权而处处受制(zhì)。

　　郝鸿峰也坦言：“2021年(nián)，自己曾合作的酒水(shuǐ)产品的出厂价(jià)是每瓶在100多元，但市场打(dǎ)开后，厂方(fāng)就(jiù)要将出厂价上调至400元/瓶，经销(xiāo)商很受伤。”

　　除了(le)定价权，互联网平台陆续推出线上“百亿补贴”，对酒类原有价格体系猛烈冲击，“名酒引流(liú)+其他产品赚钱”模式，难以维系。

　　多位酒(jiǔ)商表示，伴随酒类线上渗透率提升，近年来互联网(wǎng)平(píng)台卖酒“百亿补贴”成为常态，在“618”“双11”“中秋、元旦、春节 ”等重要(yào)节日体现得更(gèng)明显，买家补贴后到手价格可以(yǐ)低(dī)于出厂价100元/瓶以上，为(wèi)此，渠道出现一批低(dī)价收酒吃补贴的“羊毛党”，直接拉低了很多白酒品牌的(de)价格中枢。

　　互联网平台为何祭出“百亿补贴”大杀器，是一(yī)种战术还是战略？郝(hǎo)鸿峰一语中(zhōng)的：“谁不补贴即刻出局，低价和(hé)补贴是(shì)互联网巨(jù)头竞争策(cè)略，也是某些平台的核心竞争力。”

　　从这个意义看，“百亿(yì)补贴”不只是战术，也(yě)难以短期消失。

　　受到“百亿补贴”等模式冲(chōng)击，经营名(míng)酒可能不赚钱(qián)甚至亏钱，极大削弱了酒商(shāng)在价值链上的话语权和作用。越来越多酒商意识到，酒类流通需要新型厂商关系和运营模式，才能适应酒业从巨头竞争转向寡头竞争之变。

　　多维度(dù)对冲行业挑战

　　酒业竞争从巨头到寡头，叠加平台“百亿补贴”冲击，酒商如何破局？

　　酒类连锁链接消费者。2005年，一手打造出“金(jīn)六(liù)福”等爆款白酒的金东集团创始人吴向东意识到酒类连锁(suǒ)的重要性，创立了华致酒行(xíng)。2019年1月(yuè)，华致酒行在深交所挂(guà)牌上市，成(chéng)为A股首家酒(jiǔ)类连锁上市企业。

　　2006年，杨陵江在以小酒馆知(zhī)名的成都玉林路创办了1919首家门店(diàn)，截至2024年(nián)，1919门店总数超过5000家，覆盖全国1000多个城市，成为酒类连锁领军(jūn)品牌。

　　以(yǐ)此为契机(jī)，酒(jiǔ)类(lèi)流通行业掀起一股连锁热，浙江久加久、酒仙国(guó)际(jì)名酒城、也买酒(jiǔ)等应运而生、快速(sù)发展。据不完全统计，迄今(jīn)全国门店超过10家的酒类连锁约200家，2023零(líng)售总额超1600亿元，通过直(zhí)接(jiē)服务消费者获得竞争力，成为酒类流通行业重要力量。

　　区域联合打造供应链。2023年4月，河(hé)南平顶山万福源商贸公司、洛阳乐购(gòu)商贸公司(sī)、郑州酒港供应链(liàn)公司等13家区域酒(jiǔ)类连锁抱(bào)团(tuán)合作，成立中玖(jiǔ)商联供应链管理有限公(gōng)司（简称中(zhōng)玖商联），通过打造(zào)供(gōng)应链，提升自身产业链位置。

　　中玖商联成立(lì)后(hòu)，通过公司13家股东“集采分销”，内部股东“联采(cǎi)分销”，与水井(jǐng)坊、宝丰(fēng)等多(duō)家酒(jiǔ)企合作，还在(zài)千岛湖(hú)啤(pí)酒打造自有精酿品牌(pái)，通过联合采购，降(jiàng)低采购成本提(tí)升运营效率，很大程度上解决了困扰经销商“定价权”的问题。

　　开发自有品牌。2014年8月(yuè)，及(jí)时转型电(diàn)商、拥有互联网思(sī)维(wéi)的(de)郝鸿峰学习小米，携手原(yuán)泸州老窖集团总裁张良、艺术大师许燎源(yuán)打造出互联网白酒“三人炫”。

　　“三人炫”上市后，采用互联网预售，在(zài)酒(jiǔ)仙网首发前48小时就销售40吨，上(shàng)线84天销量突破100万瓶，销售金额突破(pò)7000万元，成(chéng)为酒商打造自有(yǒu)品(pǐn)牌的标杆。2024年8月，郝鸿峰再次(cì)登台(tái)，以性价比为突破口，打(dǎ)造149元(yuán)/瓶容大酱酒（全坤沙(shā)）。在此之前，1919也推出清香白酒“杜牧”，“打造自有品牌”成为酒商抗衡巨头的(de)不二(èr)法(fǎ)宝(bǎo)。

　　平台+发展。在业内，浙(zhè)江商源(yuán)以“共好”为人所知，背后也折射出朱跃明“平台+”的发展理念。

　　2019年3月，浙江商源(yuán)发布“平台+”战略，提出建设一个(gè)平(píng)台、形成两(liǎng)个品牌、三(sān)张网、四个工程、提升五大能力。

　　一个(gè)平台指商(shāng)源后台不做生意，而是做文化(huà)、优化；两个品牌指打造产品品牌(pái)和渠道品牌；三(sān)张(zhāng)网指形成(chéng)线上交易网、消费场景(jǐng)网、城市物流网；四化工程(chéng)指平台规模化、主体资本化、运营(yíng)品牌化、线上线下一体化；五大能力(lì)指专业化运营能力、资源整合能力、终(zhōng)端服务能力、资金服务能力、IT技术服务能力。

　　为此，商源启(qǐ)动了“四(sì)个(gè)帮”——帮你搭、帮你推、帮你卖、帮你管。朱跃明(míng)坦言：商源不缺产品、不缺资金，最缺的就(jiù)是人才，公司还将提出(chū)飞鹰计划(huà)，成就30个“百万创业合伙人”。

　　据(jù)悉，2018年以来，商源通(tōng)过平(píng)台(tái)战略，构建(jiàn)“平(píng)台+合伙人+渠(qú)道/品牌+公司”大生态圈(quān)，已帮助40多家平(píng)台公司，实现销售超10亿元。

　　纵观一部(bù)经济发展史，品牌和产业集中属于经济铁律，在这一过程中(zhōng)，“大鱼吃小鱼”成(chéng)为规(guī)律，白酒(jiǔ)发展到一定阶段，从巨(jù)头竞争到寡头竞争不(bù)足为怪。

　　另一方面，与钢(gāng)铁、汽(qì)车、家(jiā)电等(děng)工业产品相比，白酒自带文化(huà)色彩(cǎi)、拥有极强的区域(yù)和精神属性，“一方水(shuǐ)土养一方人、一方(fāng)人喝一方酒”，白酒的内涵是(shì)文化、文化的底(dǐ)蕴是个性，这为白酒区域发展提供基础。

　　因此，面对(duì)白酒行业可能的“寡(guǎ)头格局”之变，酒商(shāng)已经从(cóng)多个维度突围并取得经验，这将为酒业健康持(chí)续发展，提供源源不断的动力和成功案例。

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未经允许不得转载：海峡杯福建(晋江)创新创业大赛酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？