年轻博主如何面对难伺候的甲方？资深广告人马瀛：把它看成挑战，老需求新解法

专题：2024亚布力企业家第二十届夏季年(nián)会

　　“2024亚布力企业家第二十届(jiè)夏季年会”于8月30日-9月1日在广州市举行。‘配叫一声马师傅’主理人，资深(shēn)广告人马瀛出席并发言。

　　谈及年轻博(bó)主面对难伺(cì)候的甲方，如何去(qù)调节(jié)自身，马瀛表示，面对当(dāng)今的大环境，不(bù)只是广告行业，在所有行(xíng)业中，这个事情几乎是日 常工作的一部分。比较传统的话术，可(kě)能会(huì)告诉大家(jiā)调整好心态就是了，但是(shì)这个对大家可能 没有什么解帮(bāng)助。

　　他坦言，不管是传统的广告行业，还
是现在(zài)做IP的工作，面对这个问(wèn)题，自己总是用一种解法来完成它，就是把它看成是一种新的挑战，并且在(zài)老的(de)需求、复(fù)杂(zá)的需求挑毛病中，主动用一种我去面对新(xīn)的挑战(zhàn)的方法去做这个事情，去解这(zhè)道题。

　　“那客户的要求是(shì)死的，可能是固定的，甚(shèn)至是不好接受的，但是我们的操作方法和过程可(kě)以是新的解法。可能(néng)甲(jiǎ)方提的是个老需求(qiú)，他就要这个东西，就(jiù)要你这样去讲这
个卖点，但是我们可以用不同方式去(qù)表达自我(wǒ)的机会。否则(zé)，账(zhàng)号也好IP也好，也没(méi)有存(cún)在的意(yì)义和价值了。”

　　马瀛指出(chū)，我们可以设定一定的(de)范围和门槛(kǎn)，既保证账号的独立性，保(bǎo)证IP的独立性，同时有商业上的延续(xù)。因为一个IP如果无法具备有持续的商业价值，它也不(bù)足以存在。

　　另外他还谈到(dào)，如果账(zhàng)号在面对甲方做过多的妥协，那么可能也会面临一个比较短的周期。因此在这个过程
中，我们其实和客户也是共同成长的。

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责任编辑：李昂(áng)

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