上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？

2024上半年，梦天家居实现了(le)营收约4.96亿元，同(tóng)比增长3%，归属于上市公司股东的净利(lì)润约2486.28万(wàn)元，同比增长39.85%，归属于上市公司股东(dōng)的扣除非经常(cháng)性损益的净利润约2290.78万元，同比(bǐ)增长99.83%。

这一成(chéng)绩在一众下滑的定制家居板块(kuài)来看尤(yóu)为引人注目。对此(cǐ)，梦天家(jiā)居给出的解释(shì)是：此次净利润的大幅增长，主要得益于本期产品结构的优化和生产效率的提升，公司通(tōng)过调整产品结构，使得毛利率较上年同期上(shàng)升，从而带动了盈利的增加。

那么，除此之外，梦天家居的逆袭还靠什么？

战略(lüè)转型，梦天家居的第二增长曲线

如果回(huí)看梦天家居的转型(xíng)之路(lù)，就会发现(xiàn)，其业绩增长早有(yǒu)迹可(kě)循。自品牌成立以来，梦天家居便一(yī)直深耕木门(mén)品类，“高档装修，梦天(tiān)木门”的品牌标语深入人心。2017—2020 年(nián)度，梦天家居在木门市场销售规模上，在国内家居行业同类企业中排名前三。尤其是在2017年，其木门类产品的营收飙升至12.33亿元(yuán)，创历史高峰(fēng)。并(bìng)且在2023 年，中国企业影响力实验室、世研指数联合正经(jīng)社共(gòng)同发布的最具影响(xiǎng)力上市木(mù)门企业 TOP10 中，梦天家居也(yě)是(shì)排名第一。可(kě)以说，在木门(mén)这个赛道(dào)，梦天家(jiā)居(jū)已经处于(yú)领导地位。

那么为何要转型？一(yī)切要从一体化整(zhěng)家趋(qū)势和(hé)市场白热化(huà)竞争说起。

随(suí)着家居(jū)市(shì)场单品类向多品类(lèi)乃至全品(pǐn)类消费趋(qū)势的转变，以及家居(jū)企业的(de)集体转型，以木门为王的梦天家居(jū)增长也陷入了停滞，特别是其木门品类(lèi)，巅峰过后，营收(shōu)开始逐年(nián)下(xià)滑。于是敏锐的梦天也快速跟进(jìn)，加入了转(zhuǎn)型的(de)队伍。

2019年，梦天品牌焕新(xīn)升级，正式更名为“梦天木作”，同时在业(yè)务范畴上也由原(yuán)先单一的木(mù)门体系，转为“门墙柜一体化 ”解决方案的服务商，跑通了从设计、销售到生产、交付的全链条(tiáo)。这是梦天的第一次转型，从单品类向(xiàng)多(duō)品类迭代。而2023年，梦天进行(xíng)了第二次(cì)转型，上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？style="font-L">其提出“树高端”发(fā)展策略，从(cóng)木作进军到(dào)高端全屋定制，以木作基(jī)因，成为整木高端定制的(de)供应商。这一次转型，也表示梦天(tiān)木作已经完全实现了完成从(cóng)“木门”向“木作解决方(fāng)案服务商”的进化(huà)蜕变，开启(qǐ)高端整木定制的(de)品牌新篇章。

两次(cì)转(zhuǎn)型，从数据上来(lái)看，无疑是正确(què)的。自品类拓展之后，梦天家(jiā)居柜类的营收逐年上涨，从2021年的(de)2.55亿(yì)增长至2023年的3.10亿，年复合增长率约为 10.26%。柜类已经成为继门类之(zhī)后的第二大增收(shōu)品(pǐn)类(lèi)。

全渠道布局，家装(zhuāng)业务逐渐发力

然而，除了品类的(de)拓展以外，全渠道布局也是梦(mèng)天(tiān)家居成功逆袭的主要(yào)原因之一。经销商(shāng)作为家居企业主(zhǔ)要经销渠道(dào)，营收(shōu)占比一直是大头，此前占比较大的还有大宗业务，不(bù)过随着(zhe)房地产的集体暴雷，家居企业近几年(nián)已经(jīng)逐渐减少该渠道的投入，转(zhuǎn)为开辟新的(de)增(zēng)长渠(qú)道，家装就是其一。且随着当前市场(chǎng)由增量转为存(cún)量，家居企业迎来传统经销向“定企+装企”模式转(zhuǎn)型的高峰期，梦天家居就(jiù)在其中(zhōng)。

在梦天家居的渠道布局规划中，均多次强调(diào)了(le)以“做全(quán)”为要求，主要围绕深耕(gēng)零售渠道、优化精装工程渠(qú)道(dào)、探索布局家装(zhuāng)渠道(dào)三大方(fāng)面发力，通过终端交付与服务能力的(de)提(tí)升，进行全渠道的(de)深扎与融合。

其中家装(zhuāng)渠道方面，梦天动作频频。比如2022年研发家装产品、与全国头部家装(zhuāng)市(shì)场展(zhǎn)开合作、深耕重点家装市(shì)场等(děng)。在2023年第三季度(dù)业绩说明会上，梦天家居(jū)的管理层提到公司家装(zhuāng)模式(shì)已(yǐ)经基本跑通，并(bìng)计划加大(dà)与头部装企的合作以及全(quán)国门店的(de)筹(chóu)办。而在今年(nián)开(kāi)年以来，梦(mèng)天家居家装(zhuāng)渠道的布局更是迎来(lái)了新的进展(zhǎn)，3月份其与圣都整装进行战略合(hé)作，打(dǎ)造了梦天(tiān)木作整装(zhuāng)旗舰店（杭州圣都店），并且将(jiāng)杭(háng)州、成都两个区域作为成熟区(qū)域进行了家装渠道的深挖。其次(cì)，今年上半年，梦(mèng)天家居也实现了家(jiā)装渠道的横向(xiàng)拓展，完成了(le)全国 9 个省 7 个(gè)办事处的布局。

从营收数(shù)据上来看，梦天(tiān)家居的家装渠道也是逐年递增，后劲不错。

截至目前，梦(mèng)天家居(jū)在家装渠道的布局已经具(jù)备8大系统、6大空间(jiān)、6个一体化(huà)设计的产品解决方案，能够(gòu)为用户提(tí)供一站式高端全屋(wū)定制解决(jué)方案。并且(qiě)在渠道布(bù)局方(fāng)面，其已发展经销(xiāo)商(shāng)专卖店1227家，专卖店遍布国内(nèi)31个(gè)省、自治区和直辖市，各营销网点下沉至(zhì)三、四、五线城市(shì)，贴近(jìn)终端消(xiāo)费者(zhě)。这一庞大的经(jīng)销商(shāng)网络为公司的业绩(jì)增长提供了有力支(zhī)撑。

设计驱动，稳抓终(zhōng)端零售

在“驭风启势(shì) 大道同行”梦天木作2024年中经销(xiāo)商峰会上，梦天家居市场营销中心培训部设计教研组(zǔ)主管(guǎn)孔(kǒng)嘉浩指出，当前市场终(zhōng)端普(pǔ)遍面临难获客、订单(dān)价值低等(děng)难题，而梦天家居对此的策略是做木作全案(àn)，通过设计前置(zhì)、设计(jì)稳单以及设计扩单来应对当前的市场(chǎng)情况(kuàng)。

梦天家居研发副(fù)总经理谷光平对此也提出(chū)“高(gāo)举全打，全(quán)生态产品价值链”战略(lüè)举措，其中的“高举”是指品牌高度与纲领。“全打”则是满足消费者不同(tóng)生活方式需要。他(tā)强调，产品具备高品价比、高性价比与高(gāo)颜价比的综合品质，同时提供高效贴心的服务(wù)、强大的功能选(xuǎn)项。无论是高(gāo)中低价位，都要做到全面覆盖(gài)，让不同(tóng)消费者找到理想的(de)家。

在这场会议中，设计驱动是热词，可以看出梦天家居对于设计渠(qú)道的重视。在7月(yuè)份的广州建博会上，梦天家居也是携手BURBERRY合作艺术家Roberto.Z带(dài)来了崭新(xīn)的(de)视觉体(tǐ)验。范居士预测未来设计能力(lì)也将成为梦天家居在(zài)终端零售上的一大助上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？力。

写在最后：

整体(tǐ)来看，今年上半年家(jiā)居(jū)行(xíng)业的情(qíng)况十分惨淡(dàn)，在范(fàn)居士统计的140家上市企业中，仅有39家实现了营(yíng)收和净利润的双增，梦天家居就是其一。详见最全！大(dà)家居行业2024半年报拆解：140家上市公司(sī)，仅39家实现净利营收双增，25家亏损

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