安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿

　　来源：21世纪商业评论

　　中产的服饰喜好一直(zhí)在变，这一次，风吹(chuī)到了迪桑特。

　　8月27日，安踏(tà)集团
公布，1-6月，营(yíng)收337.35亿元，迪桑特所在的“其他品牌”部分，收入46亿元，大涨超四成。

　　“上半年(nián)，迪桑特(tè)收入在34亿元左右。”

　　知(zhī)情人士告诉《21CBR》记者，迪桑特的旺季在下半年，全年收入有望(wàng)逼近百亿。

　　中国迪(dí)桑特大卖，甚至左右迪桑特全球(qiú)的命运。

　　8月初，日本(běn)巨头伊藤忠商事宣布，以(yǐ)约90亿人民币的对(duì)价，对日本迪桑特提出公开要约收购。

　　这宗收购的部分起因，正在于迪桑特在 华的快速(sù)走红。

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　　抢占中产

　　“不(bù)是鸟家穿不起，而是迪桑特更有性(xìng)价比。”

　　同在安踏旗(qí)下，两个品牌同(tóng)获中(zhōng)产青睐 ，其(qí)符合(hé)这个(gè)群体的(de)消费特(tè)点：品(pǐn)质、体面、价格中上、调(diào)性鲜明，不会烂大街。

　　DESCENTE（迪桑特）一(yī)词(cí)出自(zì)法语，是高山(shān)滑雪中滑降的意思。

　　迪(dí)桑特方面对《21CBR》表示，目标群
体
是精英运(yùn)动人群，满(mǎn)足其对专业运动装备的需求。

　　从价格看，国内的迪桑特(tè)定位(wèi)高端。

　　记者查询品牌天猫(māo)官方旗(qí)舰店，其价格段集中
在1000-7000元区间，最(zuì)贵的是一(yī)件GORE-TEX男士冲锋(fēng)衣，售价6990元。

　　在售的羽绒服系列，价格段在2000-4000元(yuán)左右。经典的(de)鹅绒长款(kuǎn)过膝羽(yǔ)绒服，券后价格3820元，低于头部国产高端
线产(chǎn)品。

　　2022年后，迪桑特进入增长快车道。

　　消费内容社区“什么值得买”滑雪行业负责人李娜(nà)向记者表示，北京(jīng)冬奥会后(hòu)一段时间，迪桑特销售额，同比增长47%左右。

　　在该平台上，热门安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿产品集中在两类：一(yī)是500-700元(yuán)的polo衫，二是客单价在1800-3000元(yuán)的羽绒服。

　　支撑起迪桑特(tè)业绩的，大量(liàng)是中产，品牌(pái)从运动人群扩散到大众。

　　“面料透气(qì)舒适，款式兼顾商务和运动。”70后
周吉(jí)是一名生(shēng)意人，生活(huó)在成都，近年高频(pín)购买的服饰品(pǐn)牌，就是迪桑特。

　　周吉表示，相比Lululemon，迪桑特穿(chuān)着的场景更多，价格也很显身(shēn)份；相比始祖(zǔ)鸟，迪桑(sāng)特专柜在当(dāng)地更多，门(mén)店现货更丰富。

　　目前，迪桑特拥有3个(gè)独立子品牌，分(fēn)别是迪桑特高尔夫、迪桑(sāng)特BLANC，以及去年推出的迪(dí)桑特儿童安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿，各子品(pǐn)牌拥有独立的产品线和门店。

　　据披露，迪(dí)桑特在中国已有近200家零(líng)售(shòu)门店，重点布局一二线城市。

　　“我(wǒ)们也在合适的商圈，落地更加独特(tè)的店(diàn)铺(pù)类型。”

　　迪桑(sāng)特方(fāng)面(miàn)透(tòu)露，未(wèi)来几年，主战场依然在(zài)线下，便于提供服务，线上渠道占比不高。

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　　冲刺百亿

　　安踏(tà)掌舵者丁世忠，布局(jú)迪桑(sāng)特已有8年。

　　迪桑特(tè)的(de)母公司日本迪桑特，经营着10个运动(dòng)品牌(pái)。

　　2016年(nián)，安(ān)踏集团斥资1.5亿(yì)元，联(lián)合日本(běn)迪桑
特(tè)和(hé)伊藤忠，成立(lì)合资企业“迪桑特中(zhōng)国”，安踏的持股(gǔ)为54%。

　　由此，丁世忠获得迪桑特在华的(de)独家经营、产(chǎn)品设计、销售及(jí)分销权。

　　内部人士向(xiàng)《21CBR》记者表示，迪(dí)桑特(tè)在华 业务，由安踏直接操盘 ，其余股东只(zhǐ)是财务投资(zī)，不参与经营层面的核心决策。

　　在(zài)内部(bù)，具体(tǐ)事项(xiàng)由少帅
丁少翔负责，其担任(rèn)迪桑特中国董事长(zhǎng)。他(tā)是丁(dīng)世忠之子，1995年出(chū)生的他，现年仅29岁。

　　丁少翔(xiáng)

　　丁少(shǎo)翔做出了一项战略决定——商(shāng)品自产。

　　“很多国(guó)际品牌进入中(zhōng)国，延(yán)续性不足，在于商品力跟不上，比如(rú)交(jiāo)期和(hé)品质问题。”

　　迪桑(sāng)特方面告诉记者，2016年(nián)8月，品牌第一家店铺在(zài)长春开张，试(shì)运营两个月后发现，商品从(cóng)韩国进口，交期总无法保障。

　　“在需要子(zi)弹(dàn)的时候(hòu)，我们的店铺永远是空的。”内部 评论说。

　　之后未久，迪桑特将生产本地化(huà)，自产商品占比现已超过(guò)八成。

　　解决产品供
给，丁少翔又以子品(pǐn)牌运(yùn)营、渠道突(tū)破，帮助迪(dí)桑特覆盖更多(duō)群体。

　　接手(shǒu)之初，迪桑特在华年销售只有0.2亿元，2023年已(yǐ)破50亿元。

　　安踏上下对迪桑特(tè)寄
予厚望，期(qī)待能跟随安踏、斐乐，未来3年成为又一“百亿品牌”。

　　“以上半年业绩推(tuī)算，预计全年总体接(jiē)近百亿，明年有(yǒu)希望破百亿。”知情(qíng)人士表(biǎo)示。

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　　扩品出海

　　迪桑特在日韩市场，则表现平平。

　　2023/24财(cái)年，日本迪桑特营收1269亿日(rì)元，约(yuē)合62亿人民币
，在日(rì)韩其只有低个位数的(de)增(zēng)长。

　　对比翻(fān)倍增(zēng)长的中国(guó)市场(chǎng)，伊藤忠(zhōng)作(zuò)为(wèi)日本迪桑特的大(dà)股东，看到了潜力(lì)，自然有新想法。

　　迪桑特东京店(diàn) 来源：网络

　　伊藤忠认为，私有化之举(jǔ)，有助于向迪桑特(tè)倾斜资源和加大投资，且专门声明，“与安踏集(jí)团将保(bǎo)持和发展出一个亲(qīn)切且良性竞争的关(guān)系(xì)”。

　　最新的私有化收购，拟于2024年11月发起。

　　安踏也是日本(běn)迪桑(sāng)特的第二大股东，持(chí)有7.4%股份。有媒体预测，若收(shōu)购顺利完成，安 踏(tà)至少落袋数(shù)亿元。

　　据知情人士表示(shì)，私(sī)有化收购
本身，将不影
响安踏对国内市场(chǎng)的操盘，甚至为引入其他(tā)品牌留下空间。

　　日(rì)本迪桑特，现经营10个运动品牌，另(lìng)有法国网球和高尔夫球品牌乐卡克、法国(guó)游泳品牌ARENA等(děng)。

　　对于(yú安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿)迪桑特的未来，丁少(shǎo)翔已明确三大专精定位，滑雪外，还将主攻高尔夫、铁(tiě)人三项(xiàng)。

　　早(zǎo)在2017年，他就引入高尔夫(fū)，接连(lián)签约多
位高尔夫球
专(zhuān)业(yè)运动员，并合作 汇丰冠军赛、等专业赛事。

　　丁(dīng)少帅(shuài)也在铁人三(sān)项上发 力(lì)。

　　今年以来 ，其(qí)已宣布品牌铁三大使巴斯（李(lǐ)鹏程），邀请吴彦祖演绎破风系 列短片，将组建(jiàn)团队，征战全球IRONMAN铁人三项(xiàng)大赛。

　　目前(qián)，迪桑特(tè)已(yǐ)开设(shè)高尔夫店等(děng)细分门(mén)店。

　　“我(wǒ)们(men)刚在马来(lái)西亚开了东南亚首店，将陆续在(zài)新加坡等(děng)东南亚
国家，开出更多新店。”

　　迪 桑(sāng)特中国透(tòu)露，其正积(jī)极布局国际市场，他们并不满足于本土的红(hóng)火。

责任编辑：杨红卜

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