2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖

4月28日，美克(kè)家居(600337)发布2023年年报，报告期内(nèi)公司实现营收(shōu)41.82亿元。持续推进降本增效，经营性现金流同比大幅增长105.3%，持续经营能力明显改善。

据了解，2023年美克家居迈向(xiàng)高质量发(fā)展之路，公(gōng)司全方位(wèi)变(biàn)革，实施低效资产“唤醒”计划，不断优化(huà)资(zī)产结构，展(zhǎn)开全方(fāng)位的降本增(zēng)效工作。报告期，公司通过租售并举等方式(shì)盘(pán)活、处置低效(xiào)资产，提升资产(chǎn)使用效率(lǜ)，重点降低美克美家(jiā)直营门店资产使用费，聚焦核心24城的核心店面，提高盈利门店占(zhàn)比，针对亏(kuī)损和(hé)低效(xiào)门店制定盘活、处置(zhì)方案(àn)。这一(yī)举措极(jí)大激活公司经营效率，大量资(zī)金(jīn)得以回笼，快速向(xiàng)轻资产运营模式转舵。同时，公司(sī)多措并举降低资产(chǎn)使用成本，一方面从自身管理上优化升级现有门店，另一方(fāng)面通过共生共赢的理念，开展门店异业合作，用生态(tài)链去替代(dài)过往繁重的自建全产(chǎn)业链(liàn)模式。

内部管理上，公司调整关(guān)键组织职(zhí)能和管理(lǐ)边界，将具备经营化条件的成本中心转为利润中心，通过内部市场化计价，释(shì)放各业务团队活力。此外，公(gōng)司(sī)还以“引入外部投资者+内(nèi)部员工持股”等方(fāng)式孵化成长型业务，建立面向客户需求及平台化发展的供应链模式，加强绩效管理，全(quán)面适应平台化(huà)转型战略。

在过去一年中(zhōng)，美克(kè)家居还(hái)进(jìn)行了渠道转型，重点提升核心门店质量。过流量获(huò)取、内2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖容运(yùn)营和渠道合作(zuò)实(shí)现更广泛的市场拓展(zhǎn)和(hé)城市(shì)覆盖。

据介绍，为(wèi)有效(xiào)降低资产使用费用，美克美家积极采取闭店、降租、异业合作及轻资产运营等策略。在(zài)门店运营(yíng)方面，美克家居不断探(tàn)索提升效(xiào)率(lǜ)的新(xīn)途径，积极寻找吸引新客户的(de)创新(xīn)方式。为此，美克家居尝试与跨行业品牌合作(zuò)共(gòng)享客户资源，在(zài)成都品牌馆引入华为品牌，共同打造线下智能家居体验店，进(jìn)一步拓宽市场，提升(shēng)品牌影响力。美克家居还使用了(le)数(shù)字化(huà)工具进(jìn)行门店改造。通过使用PMS系统，美克家居成功缩减低效商(shāng)品，促进爆品销售和单品效率快速提升，提升门店坪效(xiào)，全年(nián)公司(sī)产品SKU规模缩小21%。

在线上渠道方面，美克家居的年轻子(zi)品牌加速发力，其中，恣在家品牌不断升级，利用大(dà)数据精准捕捉主流消费者需求，通过实现多渠道销售，打造(zào)多款爆款家居产品登上(shàng)双十一天(tiān)猫热卖榜单。Rehome也通过线上全渠(qú)道营销(xiāo)推广品牌，联合天猫旗舰店(diàn)2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖、京东旗舰店、抖音平台组成品牌线上营销矩(jǔ)阵，2023全年GMV突破4000万。

海外市场上，公司(sī)在保障现有客(kè)户的业务前提下，强化了对(duì)高端设计师市场的服务模式和业务流程。各品牌公司加强各(gè)季度销售策略落地执行，扩展有潜力的新兴渠道。MIBD整体订单同(tóng)比增加(jiā)3.84%，销售额最大的(de)子(zi)公司ROWE订单上升13.7%。

品牌(pái)焕新打(dǎ)造全案模式，经营效率明显增长

2023年，公司聚焦核心(xīn)品牌，推进(jìn)品牌焕新战略(lüè)，构建了独特的全案设(shè)计模式。在美克美(měi)家梅江旗舰店成功焕新后，品牌进一步(bù)将高标准的全案规划和设(shè)计服务延伸至标准(zhǔn)店和设计工作室，构筑起美克美家焕新升级(jí)店态网络。在新的全案设计模式(shì)下，美(měi)克家居产品的客户认可度明显提(tí)升，核心客户客单(dān)价增长11%。在复购率(lǜ)提升上，美(měi)克家居将全案设计服务延伸到生活方(fāng)式(shì)和焕新升级的长期会员(yuán)跟踪服务，对软装和生活方式进行内容创作，并通(tōng)过季节和艺术限定款吸引老(lǎo)客户(hù)复购，客户留存率成(chéng)功增长12％，核(hé)心(xīn)客(kè)户转化率(lǜ)提高(gāo)12％。

同时，品牌焕(huàn)新(xīn)活动的革新，让美(měi)克家居旗下品牌(pái)焕(huàn)然一新，全案大家居(jū)服(fú)务带来的一(yī)站式体验，完成了(le)品牌服务的整体升级，成功提(tí)高客户客单价，订单量持续(xù)增长(zhǎng)。

值(zhí)得关注的是，美克数创围绕数字生态链S2B2C产业互联网服务(wù)平台，通过SAAS化在(zài)线供(gōng)应链服务，重构“所见即所得(dé)”数字化家(jiā)居(jū)生态。与此同时，公司还整合ToB、KA重点客户业务、酒店工(gōng)程、线上等销(xiāo)售渠(qú)道，围绕着成本(běn)竞争、产能弹性(xìng)、品类集成等，重(zhòng)构产业(yè)生态平台竞争模式并变现链主价值，以销售跃(yuè)增+保盈提效为目标，打造公司(sī)第二增长(zhǎng)曲线。

此外，美(měi)克洞學館作为城市更新的成功地标，具备打造成为文旅、文创的标杆(gān)项目要素。2023年(nián)，美克家居在美克洞學館举办了“穿越(yuè)千年——龟兹石窟艺术(shù)展”“混沌有象——王鲁湘的美学世界”等艺术展览(lǎn)，为拓展生活美学(xué)业务(wù)，引入优质(zhì)IP资源，接洽(qià)知名文化资源以及流量(liàng)资源，在传统家居产品之外以生活美学为主要方向打造文创爆款产品，将迅速(sù)形成(chéng)公司新的利润增长(zhǎng)点。

在2023年，美克家居在渠(qú)道转型、品牌焕新上的变革，强化了美克家居长期良性(xìng)发展的(de)基础建设，让公司在复杂多变的市场环境中维持了较为稳健(jiàn)的盈利能力，为2024年的经(jīng)营(yíng)变(biàn)革奠(diàn)定了基础。展望2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖2024年，美克家居将继续聚(jù)焦(jiāo)降本增(zēng)效、业务转型以及组织效能优化三大核心领域，继续提升企业运营效率，优(yōu)化提(tí)升全案设计服务模式，并积极发展新(xīn)质(zhì)生产力，打造第二增长曲线。（秦声(shēng)）

校(xiào)对：彭其华

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