85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿

　　来源：首席商业新知官

　　如今有一对 85 后的浙江夫妻，就凭着卖“锅碗瓢盆 ”这种简单的生意，马上要把公司弄上市了。

　　3 月 8 号，有名的网红厨具品牌卡罗(luó)特向港交(jiāo)所呈交(jiāo)了招股(gǔ)书(shū)，打算冲击 IPO 。

　　8月(yuè)30日，卡(kǎ)罗特（商业(yè)）有(yǒu)限公司（以下(xià)简称“卡罗特”）通过港交所主板上市聆讯，公司将登陆港交所主板市场(chǎng)。作(zuò)为厨具(jù)行(xíng)业的新秀，卡罗特尽管在国内市(shì)场上的知名度尚不能与苏(sū)泊尔、康巴赫、九阳等家喻(yù)户晓的(de)品牌并驾齐驱，但此次上市后，公司的(de)品牌建设和成长速度必然(rán)会进一步加快。

　　别觉得(dé)好像(xiàng)没(méi)怎么听过这个牌子，其实它来头挺大(dà)的。2023 年卡罗特的总(zǒng)营收达到了(le) 15.83 亿，净利润有 2.37 亿，这(zhè)里面(miàn)差不多(duō) 80%都是从海外赚来的。

　　不过挺奇怪的，卡罗特在提交上市申请的前四天(tiān)，猛(měng)地宣布派发股息 1 亿元，并且早在 2022 年那会儿，卡罗特(tè)就宣布(bù)派发过 5000 万元的股利了。

　　通常来讲，很少有公司会(huì)这么干(gàn)，要知道在准备上市的时候派息(xī)分红，尤(yóu)其是在上市申请(qǐng)的前几天突然分红，那是会(huì)对财报数据产生影响的。

　　这(zhè)样一来(lái)，肯(kěn)定会对 IPO 或者上市后的股价产生影响，卡罗特为啥要这么干呢(ne)？

　　代工厂自建品牌，年赚(zhuàn)15亿(yì)

　　近些年(nián)来，预制(zhì)菜火起来(lái)了，好多(duō)人都喜欢自己在(zài)家做饭，喜欢搞家庭式烹饪(rèn)，这使得厨具行业(yè)迎(yíng)来了好时机(jī)。

　　据 2022 年投资咨询机构 CIC 的报告，预计到 2027 年，全(quán)球厨具市场规模会超过 200 亿美元，这 5 年(nián)的复合增长率能达到 8.3%。

　　在这样的发(fā)展(zhǎn)状况下，不难想到，接下(xià)来的几年，厨(chú)具行业肯定不(bù)会(huì)消(xiāo)停。

　　一提到厨具(jù)，不少咱国人(rén)脑海里冒出来的可能就是美的、苏(sū)泊尔、九(jiǔ)阳这类人人皆知的大品牌。

　　虽说卡罗特(tè)在国内没啥名气，可在国外却挺有名的(de)。2022 年，卡(kǎ)罗特在美国的市场占有(yǒu)率达到 2.8%，位列第四(sì)；在西欧的(de)市场(85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿chǎng)占有率是 1.4%，能排进(jìn)前三。

　　卡罗特去年营(yíng)收 15.83 亿，国(guó)内市(shì)场只给它带来了 3.22 亿的收入，ODM 业务的收入是 2.03 亿，剩下那 10.54 亿统统来自海外(wài)市场。

　　在这当中，美国市(shì)场是卡罗特最大(dà)的客户，而且还是增长速(sù)度最迅猛的客户。2021 年(nián)那会儿，卡罗特在美国市场的收(shōu)入仅有 4600 万(wàn)，可到了去年，竟然(rán)猛增到 7.4 亿啦，短短两年就翻了 16 倍。

　　而卡罗特能走到今天这一步，得归功于一对浙江夫妻，他(tā)们就(jiù)是卡罗特的(de)二代继(jì)承(chéng)人章国栋和吕伊俐。

　　最早的卡罗(luó)特其实叫“特牌(pái)电器(qì)”，这家厨具厂(chǎng)是章国栋的父亲(qīn)跟吕伊俐的母亲合伙创办的。

　　那时(shí)候厂里主(zhǔ)要(yào)的挣钱途径就只是给(gěi)别的大品牌搞代工生产，挣些辛苦(kǔ)费。

　　但光靠卖力气搞代工，肯定不(bù)是个能长久的办法(fǎ)，要是没有自家(jiā)的核心技(jì)术(shù)，要么一辈子就挣那(nà)点小钱，要么就等着被市场逐渐(jiàn)淘汰(tài)掉(diào)。

　　就在 2007 年，给别人做了 15 年代工厂的(de)卡(kǎ)罗特(tè)，决定(dìng)不再安逸，要创立属于自己的品(pǐn)牌。

　　但自创自主品牌哪有那么容易，新创的(de)品牌(pái)销(xiāo)量很一般(bān)，在市场上没掀起多大风浪，公(gōng)司还是照着以前的路在走。

　　到(dào)了 2011 年，章国栋和吕伊俐这(zhè)俩卡罗特的第二代继承人留学(xué)回来，接着(zhe)逐步(bù)接手家(jiā)族的(de)业务，这之后卡(kǎ)罗特才有(yǒu)了新的活力。

　　而这两人“掌管”之后干的头一件事，就(jiù)是让这艘“大(dà)船(chuán)”改个方向，以(yǐ)往(wǎng)的(de)贴牌代工业务全(quán)部(bù)不要(yào)了，改为给其他国际品牌提供(gōng)“设计、开发、生产”一(yī)站式的定制化 ODM 业务。

　　由于他俩打小一块长大，后来又在(zài)生意上是(shì)亲密得不行(xíng)的伙伴，于是自然而然就成了夫妻。

　　2016 年，章国栋夫妇(fù)接(jiē)过父(fù)辈没(méi)完成的事业(yè)，继续推动公(gōng)司往品牌化的方向发展，还推出了自(zì)主品牌“卡罗特”。

　　卡罗特的产品矩阵特别厚实，更新换代的(de)速度也超快。按照(zhào)招股书所披(pī)露(lù)的，在(zài) 2021 年卡罗特推出了 520 个 SKU 的(de)自有品牌，才过了一年，就增加到 1300 多个(gè)了。

　　产品的种(zhǒng)类那叫一个(gè)丰富，像(xiàng)最简单的刀具(jù)、锅铲，还有当下流行的不粘锅、空气炸锅之类的(de)，啥(shá)都有(yǒu)。

　　如今(jīn)章国栋和吕伊(yī)俐这两口子接手公司已经 10 年了，卡罗特也要朝着 IPO 发(fā)起冲刺啦。

　　那(nà)，这家在 1992 年成立，发展历程超过(guò)了两(liǎng)代人，有 30 多年(nián)，现今产品还远销海外(wài)的“老字(zì)号”，到底能不能成功上市呢？

　　错过风口红利，另辟蹊径成国际品牌

　　瞧瞧卡罗(luó)特这 30 多年(nián)的发展历(lì)程，从一个小小的(de)代(dài)工厂变成(chéng)了(le)能远销海外的国际厨具品牌，这(zhè)所有的成(chéng)果，都是因为章国栋两人抓住了时代的契机，没一直在贴(tiē)牌(pái)代工(gōng)这(zhè)条路上(shàng)死磕。

　　但就算是(shì)想从改革里找发展的卡罗特，也(yě)曾经跟时代(dài)的风口“失之(zhī)交臂”，而卡罗特没赶上的这个风口(kǒu)，恰恰就是电商。

　　卡罗特那(nà)就是个实实在在的(de)家族企业，公司 98.6%的股(gǔ)份都在章国栋和吕伊俐这夫(fū)妻俩手(shǒu)里头。

　　这种公司结构有优点(diǎn)也(yě)有(yǒu)缺点，优点是决策能(néng)很(hěn)快搞定，缺(quē)点是(shì)公司变(biàn)成了(le)“一人说了算”，公司(sī)的发(fā)展跟掌舵人(rén)的本事和眼光紧紧绑在(zài)一起。

　　章国栋这些年做决(jué)策(cè)，失误之处就在于“上车”的时间(jiān)太晚了。

　　淘宝网早在 2003 年就现身了，2006 年往后发展得更(gèng)快，好多(duō)品牌都入驻了。但卡罗特到 2017 年才涉足电商领域，红利期早就没了。

　　虽说错过电(diàn)商(shāng)风口没让卡罗特有太多实际(jì)的损失，可在国内市场却跟苏泊尔(ěr)、九阳等那些同行有(yǒu)了差距。

　　一步(bù)跟(gēn)不上，步(bù)步(bù)都落(luò)后(hòu)，等卡罗特明白过来想去追赶(gǎn)的时候，已经来不及了。

85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿　　不过(guò)幸(xìng)运的是，还有海外业务来弥补，早在刚推(tuī)出自(zì)主品牌那会，卡罗特就着手布局海外业务啦。

　　经过 8 年持续的精耕细作(zuò)，现在的卡罗特完全可以算是“国际品牌”啦，不光远销到欧美、东南亚好多国家，而且跟(gēn)亚马(mǎ)逊、沃尔(ěr)玛、乐85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿天(tiān)等企业合(hé)作密切。

　　海(hǎi)外业务(wù)已经变成(chéng)了卡罗(luó)特(tè)营业收入的主(zhǔ)要增长部分。

　　不过就这次上市来说(shuō)，不(bù)少投资者对卡罗特(tè)心存一些疑虑与担忧，这主要是因为(wèi)卡罗尔在上(shàng)市申请前搞了“突击分红”。

　　从招股书所披露的现金流量表来说(shuō)，到去年 12 月(yuè) 31 日(rì)为止，卡罗特公司账上的现金及现(xiàn)金等(děng)价物只(zhǐ)剩下 2.36 亿。